品牌总是希望能真实地影响到受众，和受众深入地交流，尤其是年轻人群。影响者就像是品牌声音的代言人，可以帮助品牌有效地达到这种目的。品牌通过影响者（人们所尊重的、较容易接受的人）、用一种受众更容易接受的、更容易交流的方式，和受众进行交流，这就是影响者营销。

刺激－反应理论(S-R theory/stimulate response theory) 　　行为心理学的创始人约翰·沃森(John B.Watson)建立的“刺激一反应”原理，指出人类的复杂行为可以被分解为两部分：刺激，反应。人的行为是受到刺激的反应。刺激来自两方面：身体内部的刺激和体外环境的刺激，而反应总是随着刺激而呈现的。